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重庆进口红酒批发市场 西南进口葡萄酒面临的问题

2021-04-01 22:30:13 小编

身边有很多经销商朋友常常都在吐露行业苦水,做进口葡萄酒看起来高大上,但是实际上却面临许多让人头痛的问题,重庆进口葡萄酒批发市场总结了以下几点。

重庆进口红酒批发市场

一、同质化太严重。比如你有法国的AOC,你的竞争对手也有;你有智利珍藏,你的竞争对手还是有,导致最后大家相互拼价格,毫无利润可言;我们在二级城市有一个经销商就遇到同样的问题,千挑万选选到一款不错的法国波尔多AOC,通过一系列的市场运营,产品刚有起色,结果竞争对手就选了一款比他的产品外观更好、价格更低的产品和它竞争,最后导致产品销量急剧下滑。

二、产品卖点不突出。现在我们大部分的酒商过分强调一些专业评分和酒庄历史,但是中国那么多普通消费者有多大比例会真正去到酒庄参观?有几个懂得葡萄酒的评分?真正关心这部分知识人的少之又少,因此,产品真正适合普通消费者的卖点不明显。

重庆进口红酒批发市场

三、缺少市场投入,竞争力不强。众所周知,我们现在很多的世界知名酒庄和酒厂虽然看重中国市场,但是真正在市场有投入的酒庄和酒厂非常少,大部分还停留在让进口商推动的时代,在消费者心目当中树立的品牌忠诚度非常低,导致单一品牌竞争力不强、包装太单一。虽然现在市面上推出了种类繁多的包装,有木盒的、皮盒的、纸盒的;有单支的、双支的、六支的,但大部分都做的很雷同,有特点的包装很少。

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